有网友提问：健身私教育，今天小编来回答一下

健身教练，分为团体操课程教练和私人教练，组织健身者做计划好的健身运动或健美操。健身教练是在健身俱乐部指导会员训练的工作人员。他的工作是互动的，有针对性的，时薪是来自。

如果你对答案不满意，不妨看小编为你推送的这篇文章

因为双减，体能训练开始异军突起，成为学生党最受欢迎的“训练项目”；

来自体能训练，我们看到了户外经济正在成为风口，并朝着千亿市值的方向「蒙眼狂奔」。

面对如此火热的行业，「如果我想入局，我应该怎么做呢？」最近在后台赞了一句，经常收到很多商界朋友类似的提问。

今天的文章，我们将为你整理体育培训行业的现状与价值，希望通过这个行业的分享对你有所帮助！

如下所示：

#体育培训体育企业的定义：本文中的体育企业包括成人和青少年体育组织，包括球类、游泳、拳类/跆拳道、轮滑、其他小众运动、健身房、成人舞蹈/瑜伽等。

注：研究对象侧重于青少年运动训练场景，所以内陆有很多这样的业务。成人健身房，舞蹈/瑜伽被覆盖，因为需求场景比较接近。

行业发展情况

青少年体育培训行业整体发展向好，但也存在风险；

双落地，学生参加学科训练的时间被释放，对体能训练大有裨益。体育科目在升学考试中的权重增加，家长更加重视体育训练，支付意愿也有所上升。新一代父母的教育理念与过去不同。他们更注重孩子的身体素质和全面发展，对体育锻炼的接受度和认可度也越来越高。但是，青少年运动训练与其他学科类似，受政策影响可能较大。不排除未来会有相关政策出台，对行业产生影响。成人体育培训机构远超青少年，其中球类运动占据主流：

健身房、成人舞蹈、瑜伽等机构约7万人，远超青少年体育培训。

青少年体育培训方面，机构数量为球类培训仍然是青少年体育培训的重头人，其次是武术拳击、轮滑、游泳。

从环比来看，轮滑的机构连锁化率是最高的，超过 20% ；球类培训的连锁率也比较高，大型连锁机构最多，发展最成熟。

随着生活水平的提高和教育思想的发展，少数民族运动逐渐兴起，体适能、击剑、冰雪运动培训等细分类目成为新的蓝海市场。

无论是成人还是青少年体育培训机构，数字化能力都处于发展的早期阶段：

体育培训机构整体数字化水平不高，缺乏相关运营人才和线上线下一体化运营经验。

对于青少年体育培训机构来说，教务管理是基础。与营销部门相比，各机构在数字化系统的应用上起步较早。(教务系统可以理解为签到、注册等工具。)

与教务管理相比，营销部门的数字化水平相对较低。商家主要靠线下地推、转介绍、异业合作等方式获客，有的会结合点评、美团来抢公共领域流量。

成人运动培训机构对营销、场地、教练管理的诉求相对更强，部分机构开始通过系统管理。

#体育商业场景状态公共领域：

主要基于大众点评和美团，普遍反映从这些平台体验的客户转化率较高(80-90%)，因为家长和成教学生自主搜索，转化精准。

私有域：

分销员：分销商的使用场景主要集中在员工激励、绩效统计等方面。也有把父母当经销商的情况。但家长使用分销商存在潜在的风险：“家长认为营销性质太强”、“家长经常推荐熟人，但对获得一个奖励感觉不太好”、“家长的推荐是出于对机构产品/服务的认可，实际的奖励激励效果有限。」

推荐有奖、拼团：因此，以旧带新更适合用这两种游戏来提高活跃度和可玩性。

常用工具：抽奖(“可以引导顾客到店，比发红包激活群更有效”)

潜在客户社群：缺乏对潜在客户(如人或某活动推送的人)的精细化运营，拉团后往往不知道如何转型。他们意识到了CRM，但是没有精力去做，或者还没有想出如何去做

#体育商业核心客户群分析体育商业可分为传统培训商业、新兴体验商业和俱乐部商业。三类客户群的核心特征如下：

转介绍/老带新：，俱乐部型商家最多，为4.8w，占比53%，主要是健身房、舞蹈、瑜伽等针对成年人的数量较多。

第二大数量大约是26%和23，000个传统培训业务。

新兴体验商家约2万家，占比21%。数量不多，但处于快速增长期。

其他常用私域营销玩法：

三线及以上的体育类商家规模在 9 万左右

特点：

传统教学培训模式：固定课时、固定人数(1v、1V1以上)；以学期为周期，有固定的招生时间点。

建立的早，壁垒已经形成：有大型场馆(室外场馆，或者大型运动中心等。)或品牌知名度或连锁率高。

整体理念比较传统，培训课程体系、师资力量、场地资源是核心竞争力。

数字化相对落后，处于转型期。

三类客群的现状与机会点：

足球培训学校，9个校区，1300名学生。

团队情况：教练46人，财务部1 ~ 2人，宣传部2人，忙的时候找外包团队，没有销售团队。

类型一：传统培训类商家

微信群：“每个班级都有一个微信班级群。一般班级群都是班级提醒——系统有自动通知发送到家长微信，微信班级群会再次通知。结束后会发一张班报和班级照。」

直播：“效果一般。疫情期间做了1-2个月。我在网上打卡，也做直播，但是户外运动不方便直播。」

视频课：“教视频课，足球动作训练，个人技能，在微信官方账号直接发了，一开始就记录了疫情。」

典型案例——苏州奥英足球

特点：

成立时间短，教育理念前沿，教学方式灵活(以固定课程为主，预约为辅)；

与第一类商家相比，更注重学生和家长的体验，弱化培训目的；

门店往往设在小区、大型商圈等人流量密集的地方；

而且需求旺盛。

对应类别：

关注新兴的小众品类，如健身、轮滑、平衡车、冰雪、冲浪等。

一些游泳、篮球和网球业务。

私域运营动作：

运营一年多的儿童体能培训机构(核心3-6岁)，已经有9个可利用的合作场地，只有家园主校区有自己的场地，其他都是和物业的合作模式，成功招生后利润分成。

是社区店，需要流量，学生周期一年左右。人来人往不断，它非常重视营销：线下会有社区的活动和比赛；做网上大众点评，私域(推送拼团代码，报名表，省学费等。)，正在招聘专门的线上人员，打算做社区宝妈KOC。

类型二：新兴体验类商家

特点：

最灵活的教学方式(预约为主，固定课程为辅)已经部分贯穿了商业模式——他们形成了自己的如何增加会员价值、如何增加会员粘性、如何优势互补的方法论。系统需要匹配它的模式。

与第二类商家相比，典型案例——多鱼猫

数字化需求最强，对系统和数据整合(数据开放，跟踪全流程的数据，从前端销售，如电话、线索管理，到学员转化、课程教学记录、门店流量数据整合管理)需求强烈。

对应类别：

主要是成年人的健身/运动/兴趣，比如健身俱乐部，跳舞，游泳等。

一些新兴的小众品类，如健身、轮滑、平衡车、冰雪、冲浪等。

类型三：俱乐部型商家

第二个校区成立于2018年，去年10月开学，第三个校区计划于今年开学。

品牌和理念：“孩子以孩子的视角玩体育，通过体育做教育”。更多考虑的是让孩子体验体育活动过程中的乐趣，而不是以学习一项技能为最终目的。

产品：室内课程活动用品(占30%)。

室内课程是让孩子和家长接触这项运动的引流产品。户外活动自行报名，周末集中，家长孩子一起，特殊儿童(悦骑；岳事件：35家以上；情境骑行：边骑边做任务等。).商品有日常零食/玩具/绘本，也有平衡车特有的。逐渐允许会员在商场有消费行为。3354会员在线储值，会员付费等。结合上课时间卡，有折扣，有机会参加专属活动。课程模式：买副卡，不同产品消耗时间不同，户外活动消耗课时最多。

其他：

配合教学安排，签到，课后反馈等。预约暂时是手动的，家长还没养成习惯。营销：以线下为主，户外活动可以带来自然流量；网上大众点评，私域更多的是介绍场景。有专门的在线客服人员，一对一服务，建群主要是针对快闪活动。

关于健身私教育更多网友观点如下

学员可选择的类目、上课类型、活动方式更丰富。健身教练培训学校。

典型案例——悦骑平衡车公社

赛普健身教练培训基地专注于培养专业健身教练，为健身教练提供0基础私人健身教练培训、终身教育和学历教育，开创0基础私人健身教练教育体系先河，致力于专业课程和实战研发。是中国健身教练职业教育的领导品牌。

经过2019年的总赛，全新升级的SPFT3.0训练模式和五星教学法，围绕健身房会员三大核心需求制定训练计划，模拟健身房会员工作场景，培养出业内最具竞争力的四大素质七大技能能解决健身房会员问题的私人健身教练。

用更实用的教学方法确保学生学以致用；有了更多互动的课堂体验，学生们可以互相学习，毕业后顺利工作。提供标准化的体验教案，为学生提供300个训练模板和1000个动作库，保证学生毕业后能教。

同时，赛普与CASM中国运动医学会、ACSM联合办学，培养符合市场需求的合格健身教练，是中国健美协会副理事长单位，指定私人训练基地。未来，Sepp将继续建立完善的健身教练职业教育体系，推动健身产业链的蓬勃发展。位于长沙路76号。

赛普健身教练培训学院、适能学院、星航道健身教练培训学院、银力体育培训学院、费恩莱斯健均是口碑良好的

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1、赛普健身教练培训学院：

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2、适能学院：

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